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疫情之下,空壓機經銷商能做些什么?

發表時間:2020-02-22 13:10

受新冠疫情影響,2020年迎來“史上最長春節假期”。對于上班族來說,可能影響有限,但是對于我們的空壓機經銷商們,卻是比較難熬的一個“假期”。銷量停滯,就意味著收入歸零,但是成本依舊,貸款、貨款、房租、稅費、人員工資等。雖然政府出臺了一系列優惠政策,我們中國中車壓縮機公司也盡全力提供特殊時期的市場支持,但是經銷商們畢竟還是要承擔絕大部分的壓力。

隨著疫情逐漸被控制,很多企業正在想辦法盡快復工,估計到3月底,75%左右的生產型企業會有條件的進行部分復產。所以我們空壓機經銷商也應該時刻做好準備。那在疫情之下,空壓機經銷商們能做些什么呢?

做好市場改變的心理準備

新冠病毒的傳染強度不低于SARS,而且潛伏期長,很多專家已經預測新冠疫情抗擊戰將會是長久戰,在很長一段時間內,人員流動將會受限。這將導致以往的空壓機銷售模式、客戶關注角度、產品特點等發生變化。

做好員工防控工作

空壓機銷售工作避免不了面對面的溝通,不管是現場勘探還是售后維保,人員到客戶現場是必須的。公司應該常備口罩、消毒水、額溫儀等,到客戶現場前做好全面防護,回到公司前進行消毒和體溫檢測,千萬不能麻痹大意,導致發生聚集性傳染

合理備好庫存

雖然市場總量可能會受到影響,但是會加快某些行業優勝劣汰的趨勢,很多企業在短時間內有增產的需求,而且對于貨期訴求比較高。所以經銷商應深入了解當地市場情況,特別是可以針對老客戶進行電話回訪,了解經營情況,登記好客戶檔案,合理備好庫存,將會快對手一步

注重物聯網遠程監測的應用

隨著這幾年物聯網技術在空壓機行業的不斷嘗試,其應用場景已經非常成熟,不管是EMC、節能改造還是日常維保,物聯網遠程監測功能都有實際作用。特別是如今疫情之下,頻繁的日常現場回訪將會受限,遠程監測很有必要。中國中車所有螺桿空壓機都可選配物聯網模塊,幫助經銷商們實現產品的遠程監測

加強員工培訓

很多經銷商都是“半路出家”,有銷售員或售后服務人員自主創業成立公司,平時更注重的是如何獲得客戶和訂單,對于企業管理、團隊建設、學習培訓等顧及不上。剛好可以趁這段時間,對銷售和售后人員進行系統的產品、技能等專業培訓。中國中車壓縮機事業部銷售中心將整理出全面的產品特點、銷售技巧等方面的培訓資料提供給我們的授權經銷商

在疫情考驗下,傳統銷售的困難將會放大,而真正注重品牌建設、客戶服務、實際需求的經銷商,將會比其他對手贏得更多的機會。廣大經銷商們如果有實際需要中國中車壓縮機公司協助或支持的,也可以直接聯系銷售中心,我們必將鼎力相助。眾志成城、齊心抗疫!相信偉大的中國人民很快就能走出這次疫情影響,迎接新的勝利!


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